Escrito por Matthew Costello em 24 de julho de 2020. Postado em Tudo , Geração de leads , Marketing
A otimização de mecanismo de busca (SEO) é uma poderosa ferramenta de marketing que muitas empresas ignoram quando criam seu site e conteúdo. Um cenário ideal para muitas empresas seria ter um sistema automatizado de geração de leads. Bem, um dos principais métodos de geração de leads é através do tráfego orgânico de sites através de SEO. Ter um prospect em seu site, interagir com suas páginas em branco ou até entrar em contato diretamente para obter mais informações são excelentes pontos de discussão para o progresso da venda. O fato de um usuário clicar no seu site em uma pesquisa no Google mostra interesse genuíno e acredita que seu serviço ou produto pode ser a solução que ele está procurando. A otimização do mecanismo de pesquisa ajuda a aumentar o tráfego orgânico que você recebe e cria leads mais responsivos.O State of Inbound Marketing , um relatório gerado pelo Hubspot, possui duas estatísticas significativas listadas que ajudam a solidificar a importância da Otimização do mecanismo de pesquisa:
Os leads de SEO têm uma taxa de fechamento de 14,6%, enquanto os leads de origem têm uma taxa de fechamento de 1,7%.
Os leads de links de entrada (referências) têm uma probabilidade cinco vezes maior de se tornarem clientes do que os leads de saída.
O relatório oferece muitas informações adicionais sobre o marketing de entrada. Eu recomendo a leitura do relatório completo quando você tiver tempo. Felizmente, agora você está ansioso para mergulhar na Otimização de Motores de Busca e eu tenho quatro pontos de partida principais para você se concentrar. 1. Conteúdo O conteúdo tornou-se o rei da Otimização de sites. Agora é necessário criar conteúdo exclusivo, envolvente e com curadoria para o seu site. Isso começa com as páginas de destino. Tanto o número de páginas de destino quanto o conteúdo de cada uma podem afetar o SEO do seu site. Você deseja garantir que tenha páginas de destino suficientes para o conteúdo necessário para o seu negócio sem duplicar o conteúdo entre as páginas de destino. Sei que é tentador começar a criar um grande número de páginas de destino, mas isso criará problemas de visibilidade. É improvável que os mecanismos de pesquisa mostrem páginas de destino semelhantes ou idênticas. O mecanismo de pesquisa escolhe apenas uma das páginas de destino duplicadas quando uma pesquisa ocorre. Para o conteúdo em si, você desejará se concentrar em um fator primário, o conteúdo significativo. O conteúdo que você compõe deve se concentrar no valor ou na solução oferecida ao espectador. Aqui estão alguns exemplos de páginas de destino exclusivas:
A página Sobre: Este é um resumo conciso do histórico e da declaração de valor da sua empresa. Isso permite que um lead compreenda rapidamente sua empresa e o valor que eles podem obter.
A página inicial: será a primeira página que muitos espectadores verão no seu site. Adicione gráficos significativos, links e descrições curtas de sua empresa e produto. Isso servirá para atrair o interesse dos leitores e avançar ainda mais em seu site.
As páginas de produtos e soluções: serão a maioria do seu site e detalharão os recursos, benefícios e diferentes variedades de produtos ou soluções que você oferece.
Você pode criar muitas páginas diferentes. As páginas de destino podem diferir com base no produto que você está oferecendo e no setor em que está vendendo. Como todo conteúdo de marketing, é importante entender sua demografia ao criar o conteúdo do site. 2. Palavras- chave As palavras- chave são um aspecto notoriamente difícil de configurar no SEO. Muitas vezes, pode parecer um jogo de teste A / B constante até encontrar palavras-chave que tenham maior impacto no tráfego orgânico. Eu recomendo selecionar cuidadosamente as palavras-chave para o seu conteúdo. Não os deixe de fora por completo, mas também não encha o conteúdo de palavras-chave. É essencial selecionar as palavras-chave usadas para maximizar seu SEO. Uma boa maneira de evitar o preenchimento de palavras-chave é usar sinônimos e palavras-chave secundárias, em vez de usar as mesmas palavras-chave repetidamente. Suponha que você esteja escrevendo um post sobre cozinhar uma pizza do zero. Você quer ter pizza como uma das palavras-chave, mas as outras devem ter conceitos ou produtos relacionados, como massa, culinária, instruções e pizzaria. As palavras-chave devem estar todas relacionadas ao tópico em questão e direcionadas à demografia correta. Indiscutivelmente, as palavras-chave que usei como exemplos podem não ser as melhores opções. Você também desejará pesquisar a popularidade das palavras-chave que escolheu. Aqueles que são comumente pesquisados acabam tendo muitas páginas da web concorrentes disputando o primeiro lugar do mecanismo de pesquisa. 3. Backlinks Backlinks são outro componente integral do SEO. Backlinks são links para seu site e conteúdo publicado proveniente de outros sites, seja em fóruns da comunidade ou em blogs profissionais. Os backlinks dependem muito do uso da palavra-chave e do conteúdo que você cria. Para obter backlinks, você precisa de forte reconhecimento, popularidade e valor da marca. Você também precisará de um conteúdo fácil de navegar, ler e altamente referenciável. Ao iniciar pela primeira vez, talvez você não tenha o reconhecimento da marca e o conteúdo para obter backlinks. Nesse caso, você desejará participar de fóruns da comunidade e outras plataformas de discussão, como o Quora. Você também pode postar artigos no Medium. Esses métodos de marketing ajudarão você a atingir um público mais amplo e oferecerão uma abordagem natural para criar e compartilhar backlinks para seu site. 4. Atualizações da Pesquisa do Google O Google criou um algoritmo para lidar com a forma como o conteúdo é mostrado ao usuário durante uma pesquisa. O algoritmo está sendo constantemente modificado oficialmente e não oficialmente. Essas alterações geralmente são pequenas, mas podem afetar as palavras-chave que fornecem os melhores resultados, os parâmetros para o que se qualifica como um backlink respeitável e até alterar o tipo de conteúdo que é priorizado na pesquisa. Se você deseja ter um papel ativo na maximização do seu SEO, precisará manter-se atualizado sobre as mudanças que ocorrem com o algoritmo do Google. Em geral, desde que você tenha criado uma experiência significativa para o usuário em seu site, essas alterações não afetarão seu SEO. Mesmo assim, você deseja manter um olho ativo no Google Search Console e no Google Analytics. Se você notar uma queda no tráfego, talvez seja hora de verificar o que mudou com o algoritmo e fazer os ajustes necessários. Agora que você tem um bom conjunto de bases, recomendo começar a trabalhar no SEO do seu site. Comece a testar palavras-chave e a otimizar suas páginas de destino. Você ficará surpreso que mesmo pequenas alterações podem afetar o tráfego orgânico que você recebe.